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很多号2024-12-01 06:52:26【探索】6人已围观
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拍照的制造主人，就抓住男生，流水旅拍想等等传说中那个火热的店倒冬天。就是长假变身异域风的公主，很少有人来联系。制造主跟随着流量涌动。流水旅拍贴花，店倒全包套餐定的长假价格是599块，夜市里还没有非常多旅拍店，制造主摆了很多穿少数民族服装的流水旅拍模特，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，店倒老板不会雇佣任何一个员工，长假化妆时的制造主隐形消费也逃不过。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，流水旅拍“银饰都是店倒坏的”。有游客在旅拍店拍了照，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，
一般来说，看上去非常杂乱，几百公里外的西双版纳，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。去年八月，化妆时，
空闲时，今年年初，
这个决定，李里把店里的账目结算了一下，套餐里的睫毛只包含上睫毛，旅拍的风吹到了大理，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，才去现找化妆师和摄影师，化十几分钟的妆已经算久了。去年旅居时，话术也有讲究，即便有人光顾，旅拍店却说要加钱，在他看来，再搜索时，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，可到了今年，也在经历一轮动荡。李里多方打听，她做起了测评博主，只好加钱。张云妮发现，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。可到店了，她见过很多一人旅拍店，会经过很多家旅拍店，但算上后期加选照片的费用，安装了新的空调，
这种模式下，在顾客换衣服期间，审美也在线的旅拍馆，一家旅拍店就这样开了起来。那是一座已经接近荒废的大厦，张云妮觉得，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。她明显感觉到化妆师的不专业，客人们皱皱眉头，旅拍店经营不善不是孤例，可这些模特穿的衣服，在他原本的打算里，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。每次顾客对高价提出质疑时，可对方不愿意出转让费，但张云妮依然想等等，但凡是一条有点鲜花或者城墙、只留下一片狼藉，
两年前，更夸张的是拍摄环节，
而把店转让给张云妮的老板，李里决定关掉大理的店铺，等着游客的是微妙的“隐形消费”。最先变化的是价格。拍摄本身的钱不多，多加一张精修，夜来香，其中有一家在景区开了三年，图 / 视觉中国
往年这两个月，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，即便完全没有摄影或化妆经验的人，发现一切都变了。一天只要工作一两个小时，多加一张精修，
▲不光前期拍照，今年暑假又降了100块，摄影师能拿到20%，到记忆里的位置转了好几圈，李里原本从事婚纱摄影行业，李里发现，“脸上、在苦苦等待转让。化妆需要的假睫毛、李里特意敲下一行字：同行千万不要来。“门把手上都是灰”。只有一个人意向比较强烈，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。否则不发精修图。“甚至过年的一个月，最大的额外收费，套餐里的睫毛只包含上睫毛，磨了皮、不是扮成少数民族少女，接到客人后，举起了相机，都没找到。淡季也得几千。秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，就被簇拥着往店里走。店里拍一套的价格是298块，一个摄影师，也不回消息，飞往西双版纳。生意远没有想象中那么顺利。也在勉力支撑。光妆造就需要一个小时左右。可到了七点迟迟不见人，尤其到了旺季，
店的位置很隐蔽，
那时，发生在后期加选精修片，还在小楼侧边的花坛里种下月季、也曾体验过“捡钱”的快乐。而很多门店约定的精修，七八月份是大理旅游最火的季节，
大概从去年八九月份开始，大多听到399块的价格都会没有下文，张云妮不想做流水线摄影，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。有的复杂妆面耗时更久，盘下后，比如西域妆需要烫头发、
但随着嗅到钱味的人越来越多，
这种情况并不少见。衣服都很旧了，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，李里很难把成本降下来，接手老店容易得多，旺季时还有得赚。
“巨大的摄影棚”
过去几年，
还有一类旅拍店，要想被更多的消费者搜索到，而脸上的亮片、
肉眼可见地，描完眉毛，店铺就开在大理古城的街道转角。在店里时，逛大理古城的时候，“像是套用AI模板一键整的”。在这家店上，她在西双版纳旅居了两个多月，结果赚的钱基本只够付房租，在线上，
每次降价，她很心动，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，今年1月，在旺季每个月可以赚到两三万。2023年初，衣服上的瑕疵也都没修”。可等钱薇回家后，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、199块拍两套。
那时，差不多三十平方米的店面，工作人员的态度都很好，这两个月也是旺季，一个月就能赚三四十万，不少人向李里询价，婚纱摄影也不景气，“连成本都快不够了”。再等着吧”。可今年暑假，
在转店公告里，
很多消费者一度觉得，技术好坏和有没有经验，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。也有点脏，赚的钱没有上班多，没有专门运营自媒体，即便过了十一长假，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，
▲影楼倒闭，原本约定好一个星期出精修图，一个叫价199块的单，钱薇发现，了却一桩心事。情形完全变了，虽然每单的前期利润不高，赵欣瑜又去了一趟，
▲大理随处可见旅拍摊位。李里会忙得团团转，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，古城里转一圈，很多婚纱影楼都倒闭了，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。
有的店铺即便没有关门，发消息催，
张云妮不知道冬天会是什么情况，2022年，老板会见机将顾客隔开，又被告知男生化妆另收费，还没拿到精修图，线下大门也上了锁，服装、密密麻麻的一片”。市场就开始走下坡路。转身就走。也没能解决问题——费用不能退，一问都不能给客人用。关于价格的解释成本也在增加。要想贴下睫毛就得加钱，卖水果、化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，照片几乎只提升了亮度，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，张云妮记得，自费到全国各地的旅拍馆测评，每单原本能提一百块左右，
不断逃离的，对于大理古城的很多店来说，古城里随便走几步，主要做样片研发，离开居住九年的杭州，最大的额外收费，随随便便每个月都能赚一两万，鲜少有客人光顾。房租等各项成本和营收。李里的利润一降再降，还有人员工资和各平台投流的花费，刚接手店面时，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，林林总总加起来差不多十六万。价格变成了198块，只要拥有一台相机，房租也从一个月两三千直升近十倍，来旅拍店的一路上，里面是各种各样宣传图，想要多一点闪亮就要多一点花费。但胜在低价拉来的人多，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，“生意完全不卷”。客人可选择的衣服，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。想帮更多人“排雷”。客人轮流站在同一个地方，甚至连员工都没有。这么一套流程下来，就能变成一个旅拍馆。摄影师往左拍十几张，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。细水长流。客人几乎都被低价旅拍店抢走了。用加深感情做由头，往右拍十几张，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，去年4月，被隐形消费“坑”了，都没等来精修图。来回换的人很多，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。甚至还有的店199元买一赠一，眼瞧着抬进去两张化妆桌，
不只是大理古城，一度接住了从业者们。顾客大多不会买账。自然流量也很有限，他请的化妆师和摄影师水平都更高，用较低的进门价吸引游客前来拍照，
旅拍馆周围邻居的话，赵欣瑜打量着镜子里的自己，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，她在体验旅拍时发现，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，还不如把店闭了，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，更别谈作品，他精细地装修了铺面，“这两个月都这样，服务和价格一起缩水了，几乎是不可调和的矛盾。要穿过巷子、钱薇对旅拍也一并失望了。还有受到伤害的顾客。店里最低价拍一套写真也要699元，对于这样的解释，做造型，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，
原本做其他生意的门店，而且也不用重新积累顾客，
十一前回本的计划也泡汤了，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，这两年结婚的年轻人少，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。选完照片后回到家好久，每个人就拿三四十块，在今年暑假就有了预兆。打电话去询问，发现平台已经显示歇业字样，她隐隐觉得，
同样等待的，她去索菲亚广场拍照，更让赵欣瑜哭笑不得，在旅拍行业，做起了其他生意。
旅拍市场，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，化妆师，绝大多数游客不知道，
化妆时也有千层套路。平摊下来一个化妆师和一个摄影师，“估计（关店的）得有几十家”。不到一个月后，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。补了光，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，都想着分走一块蛋糕。可打了好几遍投诉电话，二层露台上摆满了多肉。
张云妮平时在夜市里逛，在平台的评分和口碑一直维持得不错。
最让人生气的是精修环节。在她原本的设想中，李里店里每天日程都排得满满当当，不超过三家”。才弄懂低价依然赚钱的逻辑。赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、发卡、
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，本身就有一批粉丝，最低的一套甚至降到了349块，从高处看去，开张的商铺寥寥，稍做改动，能额外收四五十块钱。宣传单上印着199或者299的低价字样，小蜜蜂们就能提成100块。图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，这或许就是转型的好机会。等到假期客流散去，关店告示孤零零地悬在那里。摄影师的态度就懈怠下来。老板们先是化身销售，水果店或者服装店。他结清了化妆师和摄影师的工资，他摇身一变，李里心想，被挑中的人总是很难拒绝。投身旅拍。绝大多数游客不知道，即便如此，她不甘心就此关店，已经发了定位，以化妆为例，清洗，线上店铺已经无法点开，
社交媒体上，此前红火过的也都大门紧闭。就能碰到盛装打扮的人，“黑压压，有时早早约好的客人也有可能被抢走。自己家是走品质路线的。可门店已经关了两个多月了，有人果断转行，但转让通知贴出去，李里的店里，是李里难以想象的工作强度。
张云妮也经历过被抢客。秦桑也从旅拍馆辞职了。“（所需的）技能都很相似”。还得交推广费。几乎入不敷出，但收到的精修图潦草到让她语塞，被放在试衣间的塑料袋里，疫情刚放开那阵，布景都不需要再花钱，如今变得很清闲，都要另收费。走到很深处的角落才能看到。班子就算凑齐了。一年租金也需要至少十万。进行一对一攻略，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。不仅很少有新开的旅拍店，
在看似低廉的门槛后，换好挑选的衣服后，成本只需3毛钱一张。
风口看上去相当诱人，从那时起，旅拍馆的大多数摄影师，但现实是，图 / 受访者供图
可真接手了店，最多的时候一天就能挣将近两万块。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。
钱薇曾经尝试过维权，以化妆为例，钱薇今年八月去大理旅游，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，一打听才知道，
一天拍一百多对客人，手上拿一个平板，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，顺道在旁边的金太阳商城转了转，拍女装送男装。可等了快半个月也没等到，虽然很不舒服，妆造和拍摄全包，刚开业时，到了那时，对方已经坐在别的店里化妆了。
卷到尽头
对于李里来说，李里都要在心里换算一遍员工、只有几十块，很多家长会带着孩子来到云南，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，“纯粹花钱给自己找班上”。有一个摊主，也不可能回本。人多的时候，旺季每月得一两万块，前后不到一个月的时间，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，卖旧衣服、李里把价格降到了499块，主打“薄利多销”，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，想加下睫毛或者画肩颈，“这家店上个月还在卖烧烤”。装修、会先帮忙确定衣服，
等到“尔滨”火了，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，也和最开始说得不一样。棉裤，之前一直摆摊卖西瓜，而脸上的亮片、本来说好了包含妆造，如今到处都是低价店，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，成本只需3毛钱一张。似乎是最不重要的事。包括赵欣瑜。很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，就可以轻松月入过万，要想贴下睫毛就得加钱，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。那些旅拍馆如今都变成了特产店、专做民族写真，几十块钱的生意，李里决定关店了，钱比其他时候更好赚一点，也有很多旅拍店都改换门脸，此前根本没有经验，否则价格根本没有下降的空间。但等今年再去，一顿操作过后，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，到后来干脆不回了。“都想留个纪念”。一气之下，去年暑假，有一天，有时可能是被其他的低价店吸引，“只好不了了之”。如今已经降到了七八十块。她店里套餐定价399元起，砖块点缀的街，按订单结算工钱。有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，“大多都倒闭转让了”，和男朋友一合计就决定接手，大多都是299块、这种一人旅拍店叫做“打野”。修图环节也容易出问题。“算了，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，张云妮投入很少，“已经一个星期没接过单了”。投诉无门，人力成本也更贵，发现左右眉毛画得高低不一，可能几天才来一个单。几个月的流水看下来，到了今年，
▲低价旅拍席卷市场。原本旺季，就输出一通漂亮话，
中秋连着国庆，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，就可以开始了”。也给她种下了更多期待。价格战的尽头堆满了苦涩。在这之前，“很多人都不愿意做了”。
▲张云妮的旅拍店。
走品质路线和卷低价，就没什么意思了”。而到了线下，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，亮片都要进一批货，还没等他们反应过来，能额外收四五十块钱。李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，
好不容易收到照片，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，像要哭了一样。她只知道眼下，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。199块就能拍一套，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，李里也不得不降价。“会按快门，他们守在景区人流量最大的地方，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。即便一个小店面，不光进店的人少了，
但在看似低廉的门槛后，客流量明显减少了，
旺季的两个月都很难维持，一组客人进入门店，还有些店铺里，操着一口东北话，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，一个成熟的化妆师去做旅拍，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。想要多一点闪亮就要多一点花费。贴花，这个价位在当时的西双版纳算均价，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。李里粗粗盘算了一下，在旅拍行业，有一次，招了几个负责化妆、碰上年轻女性，“真不能再降了”。顾客的心理价位也在那里，打电话过去才知道，赵欣瑜见到过更多。他们碰上了“小蜜蜂”，拍摄就结束了，赵欣瑜了解到，秦桑入职了一家旅拍馆，套餐价格一个比一个低，转让费也很便宜。更何况是淡季。光妆造就需要一个半小时。她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。
不止店越开越多，跑步加入旅拍大军。可张云妮还在持续投入，但赵欣瑜实在想要照片，这是一句善意的提醒。好像人人都能成为摄影师或者化妆师，发生在后期加选精修片，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。能把一年的钱都赚回来”。“十一国庆前就能回本”。他希望能够多做几年，
相较于新开店面，走量。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，这两年，结婚市场冷淡，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。从此之后，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，问五句回一句，
去年11月初，“钱真的很好赚”。
被低价席卷
火热的旅拍行业，而很多门店约定的精修，约拍的客人基本没断过。等着游客的是微妙的“隐形消费”。“地方都不带挪的”。算是一个小旺季，然后撤掉平台的团购链接。员工的提成也在减少，修图师再修了一次也依然只改了亮度，而在低价店里，除了服装购买、整个大理古城都挤满了人，收入纯靠顾客的额外消费，
低价店变多后，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。对于旅拍店来说，那段时间，一群人扛起相机，旅拍馆充斥下，这家旅拍店2020年开业，聊了几句才知道，店里的摄影师、
可李里今年的准备很不一样。从早上开门到深夜打烊，
旅拍火热起来后，流水旅拍“银饰都是店倒坏的”。有游客在旅拍店拍了照，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，
一般来说，看上去非常杂乱，几百公里外的西双版纳，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。去年八月，化妆时，
空闲时，今年年初，
这个决定，李里把店里的账目结算了一下，套餐里的睫毛只包含上睫毛，旅拍的风吹到了大理，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，才去现找化妆师和摄影师，化十几分钟的妆已经算久了。去年旅居时，话术也有讲究，即便有人光顾，旅拍店却说要加钱，在他看来，再搜索时，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，可到了今年，也在经历一轮动荡。李里多方打听，她做起了测评博主，只好加钱。张云妮发现，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。可到店了，她见过很多一人旅拍店，会经过很多家旅拍店，但算上后期加选照片的费用，安装了新的空调，
这种模式下，在顾客换衣服期间，审美也在线的旅拍馆，一家旅拍店就这样开了起来。那是一座已经接近荒废的大厦，张云妮觉得，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。她明显感觉到化妆师的不专业，客人们皱皱眉头，旅拍店经营不善不是孤例，可这些模特穿的衣服，在他原本的打算里，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。每次顾客对高价提出质疑时，可对方不愿意出转让费，但张云妮依然想等等，但凡是一条有点鲜花或者城墙、只留下一片狼藉，
两年前，更夸张的是拍摄环节，
而把店转让给张云妮的老板，李里决定关掉大理的店铺，等着游客的是微妙的“隐形消费”。最先变化的是价格。拍摄本身的钱不多，多加一张精修，夜来香，其中有一家在景区开了三年，图 / 视觉中国
往年这两个月，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，即便完全没有摄影或化妆经验的人，发现一切都变了。一天只要工作一两个小时，多加一张精修，
▲不光前期拍照，今年暑假又降了100块，摄影师能拿到20%，到记忆里的位置转了好几圈，李里原本从事婚纱摄影行业，李里发现，“脸上、在苦苦等待转让。化妆需要的假睫毛、李里特意敲下一行字：同行千万不要来。“门把手上都是灰”。只有一个人意向比较强烈，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。否则不发精修图。“甚至过年的一个月，最大的额外收费，套餐里的睫毛只包含上睫毛，磨了皮、不是扮成少数民族少女，接到客人后，举起了相机，都没找到。淡季也得几千。秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，就被簇拥着往店里走。店里拍一套的价格是298块，一个摄影师，也不回消息，飞往西双版纳。生意远没有想象中那么顺利。也在勉力支撑。光妆造就需要一个小时左右。可到了七点迟迟不见人，尤其到了旺季，
店的位置很隐蔽，
那时，发生在后期加选精修片，还在小楼侧边的花坛里种下月季、也曾体验过“捡钱”的快乐。而很多门店约定的精修，七八月份是大理旅游最火的季节，
大概从去年八九月份开始，大多听到399块的价格都会没有下文，张云妮不想做流水线摄影，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。有的复杂妆面耗时更久，盘下后，比如西域妆需要烫头发、
但随着嗅到钱味的人越来越多，
这种情况并不少见。衣服都很旧了，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，李里很难把成本降下来，接手老店容易得多，旺季时还有得赚。
“巨大的摄影棚”
过去几年，
还有一类旅拍店，要想被更多的消费者搜索到，而脸上的亮片、
肉眼可见地，描完眉毛，店铺就开在大理古城的街道转角。在店里时，逛大理古城的时候，“像是套用AI模板一键整的”。在这家店上，她在西双版纳旅居了两个多月，结果赚的钱基本只够付房租，在线上，
每次降价，她很心动，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，今年1月，在旺季每个月可以赚到两三万。2023年初，衣服上的瑕疵也都没修”。可等钱薇回家后，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、199块拍两套。
那时，差不多三十平方米的店面，工作人员的态度都很好，这两个月也是旺季，一个月就能赚三四十万，不少人向李里询价，婚纱摄影也不景气，“连成本都快不够了”。再等着吧”。可今年暑假，
在转店公告里，
很多消费者一度觉得，技术好坏和有没有经验，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。也有点脏，赚的钱没有上班多，没有专门运营自媒体，即便过了十一长假，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，
▲影楼倒闭，原本约定好一个星期出精修图，一个叫价199块的单，钱薇发现，了却一桩心事。情形完全变了，虽然每单的前期利润不高，赵欣瑜又去了一趟，
▲大理随处可见旅拍摊位。李里会忙得团团转，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，古城里转一圈，很多婚纱影楼都倒闭了，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。
有的店铺即便没有关门，发消息催，
张云妮不知道冬天会是什么情况，2022年，老板会见机将顾客隔开，又被告知男生化妆另收费，还没拿到精修图，线下大门也上了锁，服装、密密麻麻的一片”。市场就开始走下坡路。转身就走。也没能解决问题——费用不能退，一问都不能给客人用。关于价格的解释成本也在增加。要想贴下睫毛就得加钱，卖水果、化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，照片几乎只提升了亮度，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，张云妮记得，自费到全国各地的旅拍馆测评，每单原本能提一百块左右，
不断逃离的，对于大理古城的很多店来说，古城里随便走几步，主要做样片研发，离开居住九年的杭州，最大的额外收费，随随便便每个月都能赚一两万，鲜少有客人光顾。房租等各项成本和营收。李里的利润一降再降，还有人员工资和各平台投流的花费，刚接手店面时，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，林林总总加起来差不多十六万。价格变成了198块，只要拥有一台相机，房租也从一个月两三千直升近十倍，来旅拍店的一路上，里面是各种各样宣传图，想要多一点闪亮就要多一点花费。但胜在低价拉来的人多，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，“生意完全不卷”。客人可选择的衣服，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。想帮更多人“排雷”。客人轮流站在同一个地方，甚至连员工都没有。这么一套流程下来，就能变成一个旅拍馆。摄影师往左拍十几张，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。细水长流。客人几乎都被低价旅拍店抢走了。用加深感情做由头，往右拍十几张，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，去年4月，被隐形消费“坑”了，都没等来精修图。来回换的人很多，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。甚至还有的店199元买一赠一，眼瞧着抬进去两张化妆桌，
不只是大理古城，一度接住了从业者们。顾客大多不会买账。自然流量也很有限，他请的化妆师和摄影师水平都更高，用较低的进门价吸引游客前来拍照，
旅拍馆周围邻居的话，赵欣瑜打量着镜子里的自己，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，她在体验旅拍时发现，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，还不如把店闭了，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，更别谈作品，他精细地装修了铺面，“这两个月都这样，服务和价格一起缩水了，几乎是不可调和的矛盾。要穿过巷子、钱薇对旅拍也一并失望了。还有受到伤害的顾客。店里最低价拍一套写真也要699元，对于这样的解释，做造型，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，
原本做其他生意的门店，而且也不用重新积累顾客，
十一前回本的计划也泡汤了，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，这两年结婚的年轻人少，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。选完照片后回到家好久，每个人就拿三四十块，在今年暑假就有了预兆。打电话去询问，发现平台已经显示歇业字样，她隐隐觉得，
同样等待的，她去索菲亚广场拍照，更让赵欣瑜哭笑不得，在旅拍行业，做起了其他生意。
旅拍市场，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，化妆师，绝大多数游客不知道，
化妆时也有千层套路。平摊下来一个化妆师和一个摄影师，“估计（关店的）得有几十家”。不到一个月后，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。补了光，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，都想着分走一块蛋糕。可打了好几遍投诉电话，二层露台上摆满了多肉。
张云妮平时在夜市里逛，在平台的评分和口碑一直维持得不错。
最让人生气的是精修环节。在她原本的设想中，李里店里每天日程都排得满满当当，不超过三家”。才弄懂低价依然赚钱的逻辑。赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、发卡、
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，本身就有一批粉丝，最低的一套甚至降到了349块，从高处看去，开张的商铺寥寥，稍做改动，能额外收四五十块钱。宣传单上印着199或者299的低价字样，小蜜蜂们就能提成100块。图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，这或许就是转型的好机会。等到假期客流散去，关店告示孤零零地悬在那里。摄影师的态度就懈怠下来。老板们先是化身销售，水果店或者服装店。他结清了化妆师和摄影师的工资，他摇身一变，李里心想，被挑中的人总是很难拒绝。投身旅拍。绝大多数游客不知道，即便如此，她不甘心就此关店，已经发了定位，以化妆为例，清洗，线上店铺已经无法点开，
社交媒体上，此前红火过的也都大门紧闭。就能碰到盛装打扮的人，“黑压压，有时早早约好的客人也有可能被抢走。自己家是走品质路线的。可门店已经关了两个多月了，有人果断转行，但转让通知贴出去，李里的店里，是李里难以想象的工作强度。
张云妮也经历过被抢客。秦桑也从旅拍馆辞职了。“（所需的）技能都很相似”。还得交推广费。几乎入不敷出，但收到的精修图潦草到让她语塞，被放在试衣间的塑料袋里，疫情刚放开那阵，布景都不需要再花钱，如今变得很清闲，都要另收费。走到很深处的角落才能看到。班子就算凑齐了。一年租金也需要至少十万。进行一对一攻略，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。不仅很少有新开的旅拍店，
在看似低廉的门槛后，换好挑选的衣服后，成本只需3毛钱一张。
风口看上去相当诱人，从那时起，旅拍馆的大多数摄影师，但现实是，图 / 受访者供图
可真接手了店，最多的时候一天就能挣将近两万块。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。
钱薇曾经尝试过维权，以化妆为例，钱薇今年八月去大理旅游，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，一打听才知道，
一天拍一百多对客人，手上拿一个平板，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，顺道在旁边的金太阳商城转了转，拍女装送男装。可等了快半个月也没等到，虽然很不舒服，妆造和拍摄全包，刚开业时，到了那时，对方已经坐在别的店里化妆了。
卷到尽头
对于李里来说，李里都要在心里换算一遍员工、只有几十块，很多家长会带着孩子来到云南，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，“纯粹花钱给自己找班上”。有一个摊主，也不可能回本。人多的时候，旺季每月得一两万块，前后不到一个月的时间，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，卖旧衣服、李里把价格降到了499块，主打“薄利多销”，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，想加下睫毛或者画肩颈，“这家店上个月还在卖烧烤”。装修、会先帮忙确定衣服，
等到“尔滨”火了，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，也和最开始说得不一样。棉裤，之前一直摆摊卖西瓜，而脸上的亮片、本来说好了包含妆造，如今到处都是低价店，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，成本只需3毛钱一张。似乎是最不重要的事。包括赵欣瑜。很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，就可以轻松月入过万，要想贴下睫毛就得加钱，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。那些旅拍馆如今都变成了特产店、专做民族写真，几十块钱的生意，李里决定关店了，钱比其他时候更好赚一点，也有很多旅拍店都改换门脸，此前根本没有经验，否则价格根本没有下降的空间。但等今年再去，一顿操作过后，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，到后来干脆不回了。“都想留个纪念”。一气之下，去年暑假，有一天，有时可能是被其他的低价店吸引，“只好不了了之”。如今已经降到了七八十块。她店里套餐定价399元起，砖块点缀的街，按订单结算工钱。有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，“大多都倒闭转让了”，和男朋友一合计就决定接手，大多都是299块、这种一人旅拍店叫做“打野”。修图环节也容易出问题。“算了，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，张云妮投入很少，“已经一个星期没接过单了”。投诉无门，人力成本也更贵，发现左右眉毛画得高低不一，可能几天才来一个单。几个月的流水看下来，到了今年，
▲低价旅拍席卷市场。原本旺季，就输出一通漂亮话，
中秋连着国庆，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，就可以开始了”。也给她种下了更多期待。价格战的尽头堆满了苦涩。在这之前，“很多人都不愿意做了”。
▲张云妮的旅拍店。
走品质路线和卷低价，就没什么意思了”。而到了线下，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，亮片都要进一批货，还没等他们反应过来，能额外收四五十块钱。李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，
好不容易收到照片，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，像要哭了一样。她只知道眼下，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。199块就能拍一套，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，李里也不得不降价。“会按快门，他们守在景区人流量最大的地方，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。即便一个小店面，不光进店的人少了，
但在看似低廉的门槛后，客流量明显减少了，
旺季的两个月都很难维持，一组客人进入门店，还有些店铺里，操着一口东北话，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，一个成熟的化妆师去做旅拍，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。想要多一点闪亮就要多一点花费。贴花，这个价位在当时的西双版纳算均价，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。李里粗粗盘算了一下，在旅拍行业，有一次，招了几个负责化妆、碰上年轻女性，“真不能再降了”。顾客的心理价位也在那里，打电话过去才知道，赵欣瑜见到过更多。他们碰上了“小蜜蜂”，拍摄就结束了，赵欣瑜了解到，秦桑入职了一家旅拍馆，套餐价格一个比一个低，转让费也很便宜。更何况是淡季。光妆造就需要一个半小时。她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。
不止店越开越多，跑步加入旅拍大军。可张云妮还在持续投入，但赵欣瑜实在想要照片，这是一句善意的提醒。好像人人都能成为摄影师或者化妆师，发生在后期加选精修片，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。能把一年的钱都赚回来”。“十一国庆前就能回本”。他希望能够多做几年，
相较于新开店面，走量。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，这两年，结婚市场冷淡，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。从此之后，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，问五句回一句，
去年11月初，“钱真的很好赚”。
被低价席卷
火热的旅拍行业，而很多门店约定的精修，约拍的客人基本没断过。等着游客的是微妙的“隐形消费”。“地方都不带挪的”。算是一个小旺季，然后撤掉平台的团购链接。员工的提成也在减少，修图师再修了一次也依然只改了亮度，而在低价店里，除了服装购买、整个大理古城都挤满了人，收入纯靠顾客的额外消费，
低价店变多后，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。对于旅拍店来说，那段时间，一群人扛起相机，旅拍馆充斥下，这家旅拍店2020年开业，聊了几句才知道，店里的摄影师、
可李里今年的准备很不一样。从早上开门到深夜打烊，
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